招人的问题，几乎伴随着整个创业团队发展和壮大。身边不少创业的朋友经常会跑过来问：有没有人推荐啊？当然我们也会经常对别人说：有好的程序员、设计师麻烦介绍几个！
对创业团队来说，招聘也是一项战略工作——业务的快速发展，产品线的扩张，不同的发展阶段，也需要拥有不同技能和水平的人才；当创业团队成长为行业巨掣，大部门之下的小团队依靠公司 HR 的例行统招统分往往效率和效果都差强人意。
招聘如此重要，而招到合适的人又如此困难，我们不得不花费很多时间来细细思考应该怎样才能做好这件事情。
这个过程，总结下来就是“站在候选人的角度，做人民群众喜闻乐见的招聘”。
1. 创业团队要不要做校园招聘？2. 真的是高薪（高福利）才能招到人才吗？3. 我们团队很牛，所以你才会来？……不一而足，以下我会通过事实来给大家另一些角度的观点。
「誓师篇」
在引入新人之前，最紧要的是认识和塑造自己的团队：了解自己，了解自己身处在一个什么样的团队，了解自己希望在一个什么样的团队成长，了解自己希望和什么样的伙伴共事。问问自己和队友们，彼此之间是否有了共识和默契，是否已经准备好把长久以来形成的合作方式和团队气氛传递并影响到新人。
一句话与所有在创业路上狂奔的伙伴们共勉：“今由与求也，相夫子，远人不服而不能来也；邦分崩离析而不能守也；而谋动干戈于邦内，吾恐季孙之忧，不在颛臾，而在萧墙之内也。” 是我们团队的经验也是教训。
「作战计划篇」
”不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。“这句话很有名，也很有道理，但是实践起来却不容易。有多少人像我们过去一样，以为招聘就是写个招聘启事把公司介绍岗位需求一列然后在网上散开去，能捞到多少算多少？大部分时间都放在寻找各种发布渠道上。
如果是苹果、谷歌这样的公司，我觉得他们就算不写也会有大波人才挤破头想进去；可就算是苹果、谷歌这样的公司，人家在招聘页的各种信息和展示也是很有诚意的好吗？好好做招聘计划，好好写招聘文案，万一真的哪天被大牛看到了呢？
计划就是用来”赶不上变化的“，但是，有了明确的计划和详尽的前期分析，就算遇到特殊情况也能及时化解。招聘计划的重要就体现在：当你在做计划时，就是对整个招聘过程的一次模拟和推演，因为你一定会问自己是否想清楚了这些问题：
关于时机：这次招聘从什么时候开始？社招金三银四，校招金九银十？为了赶上这个时间往前倒推还需要哪些前期准备？
关于人：这次要招什么人？需求数量是多少？技能水平的要求是什么（实习生/应届生/有经验人士）？目标人员的画像是什么？怎样才能引起他们的注意？
关于地点：这些人在哪里？我们通过什么方式才能找到他们或者被他们找到？
关于成本：这些人我们大概可以提供什么样的薪酬？整个招聘过程会花费多少时间、多少费用？会有多少员工需要参与进来？
也许还会有一些更深层次的思考——因为我们是在寻找自己的伙伴，不是购买一台机器，当他满足我们的技能属性时，是否能融入我们的团队也是需要考虑的一个重要因素：1）我们是一个什么样的团队？2）什么样的人可能会适合/喜欢我们这样的一个团队？
如果以上你已经想清楚了，从头到尾的推演也没有逻辑上的问题，那么可以把这样一个初步的招聘计划草拟出来，分享给你的团队成员们看看。这样做的原因是：你不是一个人在战斗，创业团队的招聘必定是全员参与，不管是从前期准备到搜寻推荐再到面试和给 offer，这都不是一个人能够搞定的事情，大家在意识上需要达成共识。
「目标用户篇」
做一款产品，最开始肯定要考虑到用户是谁，痛点在哪里。招聘也一样，找到我们的目标候选人是第一步。结合之前的招聘经历，我们拟出了一份目标候选人的画像。大家可以通过如下几个问题，来绘制自己的目标候选人画像：
他们应该具备什么样的意识和技能水平？（under-qualified 或者 over-qualified 都不合适）；
他们的工作年限有多长？没有经验，2-3年经验，或更长？（结合上一条，由工作的难易程度决定）；
他们通常对于创业和创业团队诉求是什么？我们是否能满足？（双方有共同的利益更可能达成合作）；
他们可能会有哪些共同的（性格）特点？（哪些特质是非常好的，哪些特质可能不适合我们团队）。
通过以上几条，应该可以列出一个比较清晰的画像了。我想，大多数团队一定存在着“大牛崇拜”，就是一定要招到最 NB 的人才，甚至是技术合伙人。其实对一个初创团队来说，没有任何背景的情况下，要说服大牛的加入，还是很困难的。我们也经历了这样一个“非大牛不可”到“实用主义”的阶段。
如果现在你要问什么样的人才最实用，我会说是实习生，你信么？
掐指一算，我们通过实习生入职然后成为正式成员的一共有四位，岗位涵盖开发、设计、行政等——这对于一个不足20人的团队，是很高的比例了。当然，团队的人员构成一定是有搭配的，实习生因为缺乏经验，一定需要老成员来带。正是基于如此高的投入产出比，我才能在此很有底气的说，创业团队也可以做校园招聘。
实习生相较于应届生而言，优势很明显：1. 在学业和技能上二者差异不大（因为大四基本不上课）；2. 应届生看重就业的起点，实习生看重工作本身；3. 优秀的应届生基本被大公司承包了，但是优秀的实习生资源却很丰富；4. 如果实习期感觉不错，实习生在毕业后留下的可能性也很大；5. 企业本身的用人成本也比较低。
但是创业团队做校招的方式和大企业一定是不一样的，全国巡演也是不现实的，所以就近选择目标院校各个击破是效用最高的方式之一了。搞定目标院校的方法有很多，比如联系对口专业的老师推荐，在校内做公益的技术分享活动……根据自己的资源量力而行吧，你一定比我想得到更多。
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